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精細化管理如何為銷售“護航”

做專做強產品結構

    農藥生產的登記證費是新產品生產初期的主要成本,過去登記一個產品費用低,企業登記產品多多少少有點隨意性,思路就是多一個產品多一些銷售額的希望,這個產品打不開還有其他產品,所謂:東方不亮,西方亮;國內多數農藥生產企業,產品結構跨度廣,運作難度大,把所有產品都集中運作做強,經歷不夠,力量不足;導致一些產品的登記證年年續展,但是沒有產品運行,證花了錢還在睡大覺。浪費了自己的資金,還浪費了社會資源。

    新時期,國家為了農藥的規范化和集約化發展,一個正式登記證花費幾十萬人民幣,這樣等于設定門檻;實力不強的企業就放棄一些贏利差的產品登記證;臨時證轉正式登記證的過程,意味企業對產品重新定位;把產品結構向自己強勢的市場方向發展;根據自己優勢的主導產品整合;這樣集中人力、產品資源,更集中專業人員服務市場,增加拓展市場份額,增強產品在市場上競爭力。這樣的環境讓你必須選擇把產品結構做專做強。

職業化的用人機制和創新化的銷售模式

    將人員潛力發揮最大化,減少人力資源的內耗,是科學分工合理的結果;目前國內的農藥企業發展時期一般企齡較短,大多數較成熟的企業創業年數在30-50年左右,大部分還是成長中的中小企業;由于企業管理較粗放;企業文化和價值比較簡單,勞動目的就是努力為老板創造財富,企業里人與人之前都是下級服從上級,沒有合理、充分的感情交流;甚至有些企業管理層,沒有科學的管理辦法,評價一個人的成績靠感覺或自己的判斷思維,導致了有能力的人得不到潛力發揮最大化,然后部分不作為的人被提拔,提拔原因是因為他聽話;這是當前一些企業發展的一種弊??;如何發揮員工的主動性和主人翁的精神及正確的價值觀、人生觀、世界觀至關重要;大多人認為把合適的人放在合適的崗位上就是最好的,用人不疑,疑人不用,我覺得這都是放縱那些不作為的人,我認為是否合適和“疑”是對人的關注和考核,不管把一個人放在什么樣的崗位上,要適時的關注和關心他,及對他的工作業績要嚴格考核和評估。這樣才能做到科學合理職業化用人機制。

 

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