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快消品企業(yè)——危機(jī)在外,財路向內(nèi)

    擁有“節(jié)流”的意識不如擁有節(jié)流的習(xí)慣

    從金融危機(jī)、汶川地震到人人惶恐的H1N1流感……種種危機(jī)提醒著我們:風(fēng)險如影隨形,不管是自然或是人為。企業(yè)家需要隨時做好應(yīng)對外界危機(jī)的準(zhǔn)備。《荀子•富國》中說“百姓時和,事業(yè)得敘者,貨之源也; 等賦府庫者,貨之流也。故明主必謹(jǐn)養(yǎng)其和,節(jié)其流,開其源,而時斟酌焉,潢然使天下必有馀而上不憂不足。” 增加企業(yè)的利潤率、應(yīng)對外界不利環(huán)境的方法,不出“開源”和“節(jié)流”。

    企業(yè)家都希望自己的產(chǎn)品獨樹一幟,如果可以避開惡性的價格競爭,跟競爭對手比誰的產(chǎn)品更強(qiáng)大、更快速、更準(zhǔn)確、更刺激、更豪華,或者更清爽低脂,這當(dāng)然是上選。但無論在業(yè)務(wù)開發(fā)上做得多么成功,企業(yè)要長久盈利更應(yīng)養(yǎng)成節(jié)流的習(xí)慣,這樣才能讓企業(yè)百年不衰。

    快消品企業(yè)的財務(wù)困惑

    如今國內(nèi)很多的快消品企業(yè)在銷量指標(biāo)上業(yè)績漂亮,甚至是超額完成。但在利潤指標(biāo)卻停滯不前,甚至有做的越多,賺的越少的情況出現(xiàn)。究其緣由,是在費用的控制不力。

    如何解決費用控制的問題?在這方面,財務(wù)銷售控制系統(tǒng)的效果可說是立竿見影,一套動態(tài)的費用控制體系絕對可以最高效地完成費用控制,幫助企業(yè)管理者節(jié)流。具體方法如下:首先,由利潤指標(biāo)反推出每月的費用指標(biāo),此費用指標(biāo)即為當(dāng)期的費用預(yù)算,此時系統(tǒng)便能夠嚴(yán)格地按照此指標(biāo)對費用進(jìn)行動態(tài)控制。其中費用投入包括了所有活動費用、廣告費用和輔銷品的費用,價格折扣以及搭贈等等。

    由于動態(tài)的數(shù)據(jù)控制體系清晰透明地反應(yīng)出費用投入,所以要控制不必要的支出自然變得容易清晰。調(diào)查現(xiàn)實,上了費用報銷與控制的企業(yè),能在保證在銷售額達(dá)成的情況下,保證甚至提高10%以上的利潤率。

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