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品質(zhì)的重要性

一.品質(zhì)的重要性

       商品的品質(zhì)(Quality of Goods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合.前者包括商品的物理性能,機械性能,化學成分和生物的物性等自然屬性,后者包括商品的外形,色澤,款式或者透明度等.
       提高商品的品質(zhì)具有十分重要的意義,因為品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價值和價值,它是決定商品使用效能和影響商品價格的重要因素,在當前國際競爭空前激烈的條件下許多國家都把提高商品的品質(zhì),力爭以質(zhì)取勝,作為非價格競爭的一個主要組成部分,它是加強對外競銷的重要手段之一.因此,在出口貿(mào)易中,不斷改進和提高出口商品的質(zhì),不僅可以增強出口競爭能力,擴大銷路,提高銷價,為國家和企業(yè)創(chuàng)造更多的外匯收入,而且還可以提高出口商品在國際市場的聲譽,并反映出口國的科學技術(shù)和經(jīng)濟發(fā)展水平,在進口貿(mào)易中,嚴格把好進口商品質(zhì)量關(guān),使進口商品適應國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè),科學研究和消費上的需要,是維護國家和人民利益,并確保提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要問題。
       為了使進出口商品的品質(zhì)適應國內(nèi)外市場的需要.在出口商品的生產(chǎn),運輸,存儲,銷售過程中,必須加強對品質(zhì)的全面管理,在進口商品的訂貨,運輸,接受等環(huán)節(jié)中,應當切實把好質(zhì)量關(guān).
       由于國際貿(mào)易的商品種類繁多,即使是同一種商品,在品質(zhì)方面也可能因自然條件,技術(shù)和工藝水平以及原材料的使用等因素的影響而存在著種種差別。這就要求買賣雙方在商訂合同時首先就品質(zhì)條件作出明確規(guī)定。
       合同中的品質(zhì)條件,是構(gòu)成商品說明的重要組成部分,是買賣雙方交接貨物的依據(jù),英國貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要件(Condition)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量,如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件,買方有權(quán)要求損害賠償,也可要求修理或交付替貨物,甚至拒收貨物和撤銷合同,這就進一步說明了品質(zhì)的重要性.
二.對進出口商品品質(zhì)的要求
(二)對出口商品品質(zhì)的要求
       我國出口商品要同全世界廣大用戶和消費者見面,為了適應他們的需要,我們必須貫徹"以銷定產(chǎn)"的方針和堅持"質(zhì)量第一"的原則,大力提高出口商品質(zhì)量,使其符合下列具體要求:
1.針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品質(zhì)量
       由于世界各國經(jīng)濟發(fā)展不平衡,各國生產(chǎn)技術(shù)水平、生活習慣、消費結(jié)構(gòu)、購買力和各民族的愛好互有差異,因此,我們要從國外市場的實際需要出發(fā),搞好產(chǎn)銷結(jié)合,使出口商品的品質(zhì)、規(guī)格、花色、式樣等適應有關(guān)市場的消費水平和消費習慣.
2.不斷更新?lián)Q代和精益求精
       凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過關(guān)的商品,不宜輕易出口,以免敗壞名譽。即使質(zhì)量較好的商品,也不能滿足現(xiàn)狀,要本著精益求精的精神不斷改進,提高出口商品質(zhì),加速更新?lián)Q代,以趕上和影響世界的消費潮流,增強商品在國際市場上的競爭能力.
3.適應進口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求
       各國對進口商品的質(zhì)量都有某些法令規(guī)定和要求,凡質(zhì)量不符合法令規(guī)定和要求的商品,一律不準進口有的還要就地銷毀,并由貨主承擔由此引起的各種費用,因此.我們必須充分了解各國對進口商品的法令規(guī)定和管理制度,以便使我國商品能順利地進入國際市場.
4.適應國外自然條件,季節(jié)變化和銷售方式
       由于各國自然條件和季節(jié)變化不同,銷售方式各異,商品在運輸、裝卸、存儲和銷售過程中,其質(zhì)量可能起某種變化。因此,注意自然條件,季節(jié)變化和銷售方式的差異,掌握商品在流通過程中的變化規(guī)律,使我國出口商品質(zhì)量適應這些方面的不同要求也有利于增強我國出口商品的競爭能力.
(二)對進口商品品質(zhì)的要求
       進口商品質(zhì)量優(yōu)劣,直接關(guān)系到國內(nèi)用戶和消費者的切身利益,凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品,不應進口,于國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)、科學研究和人民生活急需的商品,進口時要貨比三家,切實把好質(zhì)量關(guān),使其品質(zhì)、規(guī)格不低于國內(nèi)的實際需要,以免影響國家的生產(chǎn)建設(shè)和人民的消費與使用。但是,也不應超越國內(nèi)的實際需要.任意提高對進口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求,以免造成在不應有的浪費。總之,對進口商品品質(zhì)的要求,要從我國現(xiàn)階段的實際需要出發(fā),分別不同情況,實事求是地予以確定.
三.以實物表示品質(zhì)
       以實物表示品質(zhì),包括憑成交商品的實際品質(zhì)(Actual Quality)和任樣品(Sample)兩種表示方法,前者即指看貨買賣,后者,即指憑樣品買賣.
1.看貨買賣
       當買賣雙方采用看貨成交時,則買方或代理人通常先在賣方存放貨物的場所驗看貨物,一旦達成交易,賣方就應按對方驗看過的商品交貨,只要賣方交付的是驗看過的貨物,買方就不得對品質(zhì)提出異議.
       在國際貿(mào)易中,由于交易雙方遠離兩地,交易洽談多靠函電方式進行,買方到賣方所在地驗看貨物諸多不便,即使賣方有現(xiàn)貨在手,買方也是由代理人代為驗看貨物,但看貨時也無法逐件查驗,所以采用看貨成交的有限,這種做法,多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中.
2.憑樣品買賣
       樣品通常是從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn),使用部門設(shè)計,加工出來的,足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物,凡以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)的,稱為"憑樣品買賣"(Sale by Sample)。
在國際貿(mào)易中,按樣品提供者的不同,可分為以下幾種:
(1)賣方樣品(Seller's Sample)
       由賣方提供的樣品稱為"賣方樣品".凡賣方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)者,稱為"賣方樣品買賣"在此情況下,在買賣合同中應訂明:"品質(zhì)以賣方樣品為準"(Quality as per seller's sample)。日后,賣方所交正貨(Buld)的品質(zhì),必須與提供的樣品相同.
(2)買方樣品(Buyer's Sample)
       買方為了使其訂購的商品符合自身要求,有時提供樣品交由賣方依樣承制,如賣方同意按買方提供的樣品成交,稱為"憑買方樣品買賣"在這種場合,買賣合同中應訂明:"品質(zhì)以買方樣品為準(Qulity as buyer's sample)。日后,賣方所交正貨的品質(zhì),必須與買方樣品相符.
(3)對等樣品(Counter Sample)
       在國際貿(mào)易中,謹慎的賣方往往不愿意承接憑買方樣品交貨的交易,以免因交貨品質(zhì)與買方樣品不符而招致買方索賠甚至退貨的危險,在此情況下,賣方可根據(jù)買方提供的樣品,加工復制出一個類似的樣品交買方確認,這種經(jīng)確認后的樣品,稱為"對等樣品"或"回樣"也有稱之為"確認樣品"(Confirming Sample)當對等樣品被買方確認后,則日后賣方所交貨物的品質(zhì),必須以對等樣品為準.
       此外,買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系和增進彼此對方商品的了解,往往采用互相寄送樣品的做法,這種以介紹商品為目的而寄出的樣品,最好標明"僅供參考"(for reference only)字樣,以免與標準樣品混淆.
(二)憑說明表示品質(zhì)
       所謂憑說明表示品質(zhì),即指用文字、圖表、相片等方式來說明成交商品的品質(zhì),在這類表示品質(zhì)方法中,可細分為如下幾種:
1.憑規(guī)格買賣(Sale by Specification)
       商品規(guī)格(Specification)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標,如化學成分,含純度,性能,容量,長短粗細等,在國際貿(mào)易中, 買賣雙方洽談交易時,對于適于規(guī)格買賣的商品,應提供具體規(guī)格來說明商品的基本品質(zhì)狀況,并在合同中訂明,規(guī)格買賣時,說明商品品質(zhì)的指標因商品不同而異,即使是同一商品,也會因用途不同,而對于規(guī)格的要求也就有了差異,由于這種表示品質(zhì)的方法,明確具體,簡單易行,故在國際貿(mào)易中被廣泛的運用.
2.憑等級買賣(Sale by Grade)
       商品的等級(Grade Goods)是指同一類商品,按規(guī)格上的差異,分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級.
       憑等級買賣時,由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格,為了便于履行合同和避免爭議,在品質(zhì)條款列明等級的同時,最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格.
       上述這種表示品質(zhì)的方法,對簡化手續(xù),促進成交和體現(xiàn)按質(zhì)論價等方面,都有一定的作用.
3.憑標準買賣(Sale by Standard)
       商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化,商品的標準,有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定,也有由同業(yè)公會,交易所或國際性的工商組織規(guī)定,有些商品習慣于標準買賣,人們往往使用某種標準作為說明和評定商品品質(zhì)的依據(jù).
       國際貿(mào)易采用的各種標準,有些具有法律上的約束力,凡品質(zhì)不合標準要求的商品,不許進口或出口。但也有些標準不具有法律上的約束力,僅供交易雙方參考使用,買賣  雙方洽商交易時,可另行商定對品質(zhì)的具體要求.
       在國際貿(mào)易中,對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標準的農(nóng)副產(chǎn)品,往往采用"良好平均品質(zhì)"(Fair Average Quality, FAQ)這一術(shù)語來表示其品質(zhì),所謂"良好平均品質(zhì)"是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平,一般是指中等貨而言,在我國實際業(yè)務中,用FAQ來說明品質(zhì),一般是指大路貨而言,在標明大路貨的同時,通常還約定具體規(guī)格作為品質(zhì)依據(jù).
4.憑說明書和圖樣買賣(Sale by Descriptions)
       在國際貿(mào)易中,有些機器,電器,和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品.因結(jié)構(gòu)復雜,對材料和設(shè)計的要求嚴格,用以說明性能的數(shù)據(jù)較多,很難用幾個簡單的指標來表明品質(zhì)的全貌,而且有些產(chǎn)品,即使其名稱相同,但由于所使用的材料,設(shè)計和制造技術(shù)的某些差別,也可能導致功能上的差異.因此,對這類商品的品質(zhì),通常以說明書并附以圖樣,照片,設(shè)計圖紙,分析表及各種數(shù)據(jù)來說明具體性能和結(jié)構(gòu)特點.按此方式進行交易,稱為,憑說明書和圖樣買賣.按這種表示品質(zhì)的方法成交,賣方所交貨物必須符合說明書和圖樣的要求,但由于對這類產(chǎn)品的技術(shù)要求較高.有時同說明書和圖樣相符的產(chǎn)品,在使用時不一定能發(fā)揮設(shè)計所要求的性能,買方為了維護自身的利益,往往要求在買賣合同中加訂賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務條款.
5.商標或品牌買賣
       商標(Trade Mard)是指生產(chǎn)者或商號用來識別所生產(chǎn)或出售的商品的標志,它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成.品牌(Brand Name)是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱,以便與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來,一個品牌可用于一種產(chǎn)品,也可用于一個企業(yè)的所有產(chǎn)品.
       當前,國際市場上行銷的許許多多商品,尤其是日用消費品,加工食品,耐用消費品等等都標有一定的商標或品牌.各種不同商標的商品都具有不同的特色,一些在國際上久負盛名的名牌產(chǎn)品,都因其品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定,具有一定的特色并能顯示消費者的社會地位,故售價遠遠高出其它同類產(chǎn)品.這種現(xiàn)象特別是在消費水平較高,對品質(zhì)要求嚴格的所謂"精致市場"(Sophisticated Market)表現(xiàn)得尤其突出,而一些名牌產(chǎn)品的制造者為了維護商標的聲譽,對產(chǎn)品都規(guī)定了嚴格的品質(zhì)控制.以保證其產(chǎn)品品質(zhì)達到一定的標準,因此,商標或品牌自身實際上是一種品質(zhì)象征,人們在交易中就可以只憑商標或品牌進行買賣,毋需對品質(zhì)提出祥細要求。但是,如果一種品牌的商品同時有許多種不同型號或規(guī)格,為了明確起見,就必須在規(guī)定品牌的同時,明確規(guī)定型號或規(guī)格.
6.憑產(chǎn)地名稱買賣
       在國際貨物買賣中,有些產(chǎn)品,因產(chǎn)區(qū)的自然條件,傳統(tǒng)加工工藝等因素的,在品質(zhì)具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特格和特色,對于這類產(chǎn)品,一般也可用產(chǎn)地名稱來不表示品質(zhì).
       上述各種表示品質(zhì)的方法,一般是單獨使用,但有時也可酌情將其混合使用.
四,品質(zhì)條款的規(guī)定
        品質(zhì)條款的內(nèi)容及繁簡,應視商品特性而定,規(guī)定品質(zhì)條款,需要注意下列事項:
(一)對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機動幅度
       在國際貿(mào)易中,為了避免因交貨品質(zhì)與買賣合同稍有不符而造成違約,以保證合同的順利履行,可以在合同品質(zhì)條款中做出某些變通規(guī)定.常見的有下列一些變通規(guī)定辦法:
1.交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其它類似條款;
2.品質(zhì)公差(Quality Tolerance)
       公差是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差,為了明確起見,應在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差.
3.品質(zhì)機動幅度
(1)品質(zhì)機動幅度有下列兩種訂法:
1.規(guī)定一定的范圍.即對品質(zhì)指標的規(guī)定允許有一定的差異范圍.賣方交貨,只要在此范圍內(nèi)都算合格.
2.規(guī)定一定的極限,指對所交貨物的品質(zhì)規(guī)格,規(guī)定上下極限,即最大,最高,最多為多少,最小,最低,最少為多少,賣方交貨只要沒有超過規(guī)定的極限,買方就無權(quán)拒收.
(2)為了體現(xiàn)按質(zhì)論價,在使用品質(zhì)機動幅度時,有些貨物,也可根據(jù)交貨情調(diào)整價格,即所謂品質(zhì)增減價款,即對約定的機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異.可按照實際交貨品質(zhì)規(guī)定予以增價減價.
(二)正確運用各種表示品質(zhì)的方法.
       品質(zhì)條款的內(nèi)容,必須涉及表示品質(zhì)的方法,采用何種表示品質(zhì)的方法,應視商品特而定.一般地講,凡能用科學的指標說明質(zhì)的商品,則適于規(guī)格,等級或標準買賣.有些難以規(guī)格化和標準化的商品,如工藝品,則適于憑樣品買賣;某些性能復雜的機器,電器和儀表.則適于憑說明書和圖樣買賣.凡具有地方味和特色的產(chǎn)品,則可憑產(chǎn)地名稱買賣.上述這些表示品質(zhì)的方法,不能隨意濫用,而應當合理選擇.
(三)品質(zhì)條件要有科學性和合理性
1.要從產(chǎn),銷實際出發(fā),防止品質(zhì)條件規(guī)定偏高或偏低.
2.要合理規(guī)定影響品質(zhì)的各項重要指標,對于一些與品質(zhì)無關(guān)緊要的條件,不宜訂入.
3.品質(zhì)條件應明確具體.不宜采用諸如"大約","左右""合理誤 差"之類的籠統(tǒng)含糊字眼,以避免在交貨的品質(zhì)上引起爭議.

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