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做海外跨境電商，第三方平臺和獨立站如何選擇？

跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，跨境電商賣家拓展海外業(yè)務(wù)的方式主要有入駐第三方平臺和建設(shè)獨立站兩種。第三方平臺和獨立站哪個更容易做，更有優(yōu)勢，更容易讓賣家在境外站穩(wěn)腳跟呢？跨境電商第三方平臺第三方平臺的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：1、門檻低，入門快第三方平臺具有豐富的后臺功能和成熟的運營模式，對于新手賣家來說，易學(xué)習(xí)、入門快，初期只需要了解一些開店步驟，學(xué)習(xí)簡單的產(chǎn)品上架與下架等流程，便可以直接開設(shè)店鋪，并進(jìn)行...

跨境電商第三方平臺的優(yōu)勢
跨境電商第三方平臺的缺點
跨境電商獨立站的優(yōu)勢
跨境電商獨立站的缺點

跨境電商第三方平臺的優(yōu)勢

跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，跨境電商賣家拓展海外業(yè)務(wù)的方式主要有入駐第三方平臺和建設(shè)獨立站兩種。第三方平臺和獨立站哪個更容易做，更有優(yōu)勢，更容易讓賣家在境外站穩(wěn)腳跟呢？

跨境電商第三方平臺

第三方平臺的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、門檻低，入門快

第三方平臺具有豐富的后臺功能和成熟的運營模式，對于新手賣家來說，易學(xué)習(xí)、入門快，初期只需要了解一些開店步驟，學(xué)習(xí)簡單的產(chǎn)品上架與下架等流程，便可以直接開設(shè)店鋪，并進(jìn)行運營。

2、初期轉(zhuǎn)化速度快

跨境電商第三方平臺憑借自身知名度，具有龐大的客戶群體，也就是人們常說的自帶流量，相對而言，第三方平臺賣家在初期的轉(zhuǎn)化速度也會較快，所以很多跨境賣家會先選擇在亞馬遜等平臺試水。

3、節(jié)省時間與精力

歷經(jīng)長期運營與發(fā)展，第三方平臺在交易規(guī)則、支付體系、物流體系等方面較為完備，跨境賣家相對省心省力，若是中途遇到一些交易問題，可以與平臺進(jìn)行溝通，買賣雙方交易較為安全穩(wěn)定。

由于以上幾點原因，許多跨境賣家在剛?cè)腴T時，都會選擇亞馬遜等第三方平臺。不過，需要提醒的是，這些平臺也存在一些無法忽視的不足。

跨境電商第三方平臺的缺點

不只是有優(yōu)點，第三方平臺的缺點也很明顯，主要體現(xiàn)在以下幾點：

1、無法獲取消費者數(shù)據(jù)

諸如亞馬遜等平臺，雖然積累了來自世界各地的上億會員，有客戶基礎(chǔ)，但是，這些消費者數(shù)據(jù)對賣家卻是非共享的，只掌握平臺自己手中。

平臺賣家拿不到客戶數(shù)據(jù)，自然也難以做好客戶維護(hù)，在交易中容易陷入被動。因此，很多第三方平臺賣家在做久了之后，會有轉(zhuǎn)型做獨立站的想法。

2、平臺規(guī)則限制多

跨境電商第三方平臺運營體系成熟，與此同時，賣家需要遵守的規(guī)則條款也更多。平臺賣家被限制在各種條條框框里，自身可發(fā)揮的空間并不大，日常運營必須小心謹(jǐn)慎，一旦觸犯條款就會遭到各種懲罰，輕則下架商品，重則關(guān)店封號。

3、傭金較高

有人認(rèn)為第三方平臺運營店鋪的成本比較低，沒錯，在初期階段可能是這樣，然而從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，平臺賣家需要給付8%甚至15%的高額傭金，日積月累，這些錢對賣家來說也是不小的數(shù)字。

4、競爭白熱化

第三方平臺流量大，但競爭也十分激烈，尤其是同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一個爆品出現(xiàn)，平臺上立即會有大量同行跟賣，而消費者會對產(chǎn)品不停進(jìn)行對比，最終導(dǎo)致“價格戰(zhàn)”，賣家獲利空間大幅擠壓。甚至，有時候還會出現(xiàn)惡性競爭，如同行惡意刷差評、惡意舉報等。

跨境電商獨立站的優(yōu)勢

與第三方平臺對比，獨立站的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

1、獨立網(wǎng)站可以為賣家提供更多的自主權(quán)和靈活性

賣家可以完全掌握自己的經(jīng)營權(quán)，自定義網(wǎng)站的設(shè)計、功能和運營策略，更加符合自身的品牌定位和市場需求。賣家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求，自由設(shè)置價格、運費、促銷活動等，靈活調(diào)整經(jīng)營策略，快速響應(yīng)市場變化，從而更好地滿足消費者的需求，提升銷售業(yè)績。而不必受第三方平臺規(guī)則的限制和束縛。

2、獨立網(wǎng)站可以幫助賣家建立獨特的品牌形象

在獨立站上，賣家可以更好地展示自己的品牌形象，通過網(wǎng)站設(shè)計、產(chǎn)品展示和營銷推廣等多個方面來打造獨特的品牌形象，提高品牌認(rèn)知度和忠誠度，從而獲得更多的市場份額。而不需要像第三方平臺一樣，產(chǎn)品與其他賣家在同一頁面上展示，難以突出獨特的品牌形象。

3、獨立網(wǎng)站還可以提供更多的數(shù)據(jù)分析和營銷工具

通過分析網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)等多個方面的數(shù)據(jù)，賣家可以更好地了解市場需求和用戶喜好，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計和經(jīng)營策略，提高銷售效率和業(yè)績。

跨境電商獨立站的缺點

獨立站的劣勢體現(xiàn)在：

1、需要長期運營與推廣

運營初期，與第三方平臺相比，獨立站的流量與轉(zhuǎn)化較低，需要進(jìn)行大量的引流與推廣工作。這也就意味著，獨立站的運營難度系數(shù)會比較高，尤其是新手賣家可能難以操作，需要投入大量的時間與精力進(jìn)行學(xué)習(xí)。

2、引流難度高

對于不太熟悉品牌營銷的人來說，如何為獨立站引流會是一大難題。不過，想要做獨立站的賣家也不用發(fā)愁，這些知識都可以通過學(xué)習(xí)與積累獲得，只要入門你就會發(fā)現(xiàn)，原來獨立站有著豐富的營銷渠道，如搜索引擎、各種自媒體平臺等。

寫在最后，對于跨境電商賣家來說，是選擇獨立網(wǎng)站，還是傳統(tǒng)的第三方平臺，需要根據(jù)自身的經(jīng)營需求和目標(biāo)來綜合考慮。對于剛剛進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的賣家來說，可以選擇在第三方平臺上開店，積累經(jīng)驗和客戶資源，逐漸拓展自己的業(yè)務(wù)，再考慮建立獨立網(wǎng)站。而對于已經(jīng)有一定規(guī)模和品牌影響力的賣家來說，建立獨立網(wǎng)站可以進(jìn)一步提高品牌形象和銷售業(yè)績，降低對第三方平臺的依賴，實現(xiàn)更為靈活和自主的經(jīng)營模式。

我們的優(yōu)勢

170+ 市場

業(yè)務(wù)覆蓋170多個國家和地區(qū)

10,000+ 員工

人員包括資深的專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層和擁有各相關(guān)專業(yè)資格的人員。

20萬+ 客戶

包括財富雜志全球500強至初創(chuàng)公司等不同規(guī)模的企業(yè)。

>50% 財富雜志全球500強企業(yè)

為財富雜志全球500強中50%的企業(yè)提供服務(wù)。

1400+ 中國上市公司

為于中國香港和中國內(nèi)地上市的1400多間公司提供投資者和首次招股等服務(wù)。

~2,500 亞洲地區(qū)上市公司

為新加坡及馬來西亞600多間上市公司提供服務(wù)。

典型客戶案例

Vistra卓佳 | 瑞豐德永服務(wù)客戶

公司：紅牛
行業(yè)：飲食業(yè)

公司：奧迪
行業(yè)：汽車、引擎和動力設(shè)備、自動駕駛

公司：復(fù)星
行業(yè)：工業(yè)和建造業(yè)

公司：KEEN, Inc.
行業(yè)：服裝與時裝

公司：本田
行業(yè)：汽車、飛機、引擎和動力設(shè)備

公司：三菱重工
行業(yè)：工業(yè)設(shè)備, 工業(yè)和建造業(yè), 可再生能源與環(huán)境, 機械, 運輸

公司：天津軌道交通集團(tuán)
行業(yè)：運輸

公司：萬華化學(xué)集團(tuán)
行業(yè)：化工新材料

公司：諾貝爾集團(tuán)
行業(yè)：建筑材料

公司：恒生電子
行業(yè)：金融軟件、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商

公司：海康威視
行業(yè)：安防產(chǎn)品、視頻處理技術(shù)、視頻分析技術(shù)

公司：中國城建
行業(yè)：建筑工程

客戶反饋

殷先生富來森集團(tuán)經(jīng)理

瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團(tuán)隊，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！
紀(jì)螢貝塔斯曼集團(tuán)董事

專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。
羅先生 GAITELY經(jīng)理

在這次的服務(wù)過程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細(xì)致，專業(yè)認(rèn)真，達(dá)到了我們的工作要求，十分滿意。
李先生海康威視總經(jīng)理

工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進(jìn)度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對該項目的要求，希望未來有更多方面的緊密合作。

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跨境電商獨立站的優(yōu)勢

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