3.4.3 T&A公司的整合和運(yùn)營情況

　　2004年12月21日，TCL通訊發(fā)布預(yù)虧公告，表明2004年第三季度的財務(wù)表現(xiàn)遠(yuǎn)較預(yù)期疲弱。2004年前三季度，TCL通訊銷售收入同比銳減16億元，凈利潤同比下滑50.4%。

　　隨后，年報顯示T&A公司在2004年虧損2677萬歐元(約2.83億元人民幣)。TCL通訊為此發(fā)表了一份聲明，2004年中國手機(jī)行業(yè)的總體運(yùn)營環(huán)境比任何人預(yù)計的都要糟糕，中國手機(jī)行業(yè)的總體運(yùn)營環(huán)境非常困難。聲明解釋，在經(jīng)歷了數(shù)年的快速發(fā)展后，中國手機(jī)行業(yè)的增長在2004年放緩，產(chǎn)能的大規(guī)模擴(kuò)張導(dǎo)致供應(yīng)過剩。此外，為爭奪市場占有率，海外手機(jī)生產(chǎn)商在產(chǎn)品功能和價格上竟?fàn)幖ち摇Ｊ苓@種競爭的影響，TCL通訊手機(jī)的平均售價出現(xiàn)下滑。再加上未能對外部環(huán)境的變化及時做出正確的應(yīng)對，TCL集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)在研發(fā)、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道管理等環(huán)節(jié)出現(xiàn)了較大的失誤，銷售產(chǎn)品多為舊款機(jī)型，新品推出不多，相對于之前T&A公司銷售業(yè)績不但未有改善，反而銷量和利潤大幅度下滑，手機(jī)銷量同比下降23.5%。國內(nèi)市場份額由2003年的11%下降為5.85%。決策的失誤也帶來了低端手機(jī)產(chǎn)品的大量積壓，為下一年手機(jī)業(yè)務(wù)的巨大虧損埋下了隱患。

　　同時，T&A公司并未像預(yù)期那樣產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，因此對公司的運(yùn)營和業(yè)務(wù)表現(xiàn)也造成了負(fù)面影啊。

　　與索尼和愛立信合作推出一個品牌——索尼愛立信不同，TCL和阿爾卡特合作之后走的是雙品牌的路子，兩家公司當(dāng)時用意很好，TCL也想兩條腿走路，但是融合的過程比較艱難。

　　由于T&A成立伊始，阿爾卡特原有業(yè)務(wù)的虧損依然延續(xù)，同時國內(nèi)市場的迅速下滑，使得TCL集團(tuán)在整合虧損高達(dá)7440萬歐元的阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)時更捉襟見肘，合資后兩家公司的動作都比較少。融合進(jìn)度緩慢，合資公司的銷售情況不見增長，TCL不僅要填補(bǔ)阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)每月幾千萬人民幣的虧損，而且TCL移動的員工開始普遍降薪。TCL移動的營銷及研發(fā)人員開始流失。在阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)并入TCL通訊后，原先很多職位的調(diào)整也引發(fā)了阿爾卡特員工的離職。時，阿爾卡特投入了固定資產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)和600多名研發(fā)專業(yè)人員以及銷售和營銷管理人員。但到2004年底，高層經(jīng)理中的原阿爾卡特員工基本都離職了;到2005年3月份，一線經(jīng)理(主要是市場、銷售部門)也相繼離職。

　　昔日引以為傲的手機(jī)業(yè)務(wù)成了TCL最大的負(fù)擔(dān)。

　　為了阻止手機(jī)業(yè)務(wù)繼續(xù)滑坡，扭轉(zhuǎn)困局，TCL進(jìn)行了大動干戈的人事整合。國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)軍人物、曾經(jīng)帶領(lǐng)手機(jī)業(yè)務(wù)走向輝煌的TCL移動總經(jīng)理萬明堅被迫辭職，由袁信成接任。新宮上任三把火，新任總經(jīng)理在2005年新年伊始對下一年的手機(jī)業(yè)務(wù)提出了關(guān)鍵整改措施：優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，減低成本;簡化銷售模式，直接向零售連鎮(zhèn)店及大型賣場供貨;加大研發(fā)力度，適時推出新產(chǎn)品。正是這“優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)”，導(dǎo)致了2005年全年的手機(jī)“大甩賣”。由此，2005年TCL通訊國內(nèi)手機(jī)業(yè)務(wù)的雪上加霜便不難理解了。

　　2004年產(chǎn)品決策失誤所帶來的損失一直延續(xù)到2005年，剔除季節(jié)性因素的影響外，國內(nèi)手機(jī)銷售持續(xù)下降，虧損額繼續(xù)擴(kuò)大。2005年第一季度，虧損額為3.78億元人民幣。

　　由于T&A公司虧損嚴(yán)重，2005年5月，TCL通訊與阿爾卡特?fù)Q股協(xié)議提前執(zhí)行。在兩公司所簽訂的原始備忘錄中，有一個重要安排，即5年后，TCL通訊將有權(quán)購買阿爾卡特?fù)碛械娜亢腺Y公司的股權(quán)，對價為TCL通訊向阿爾卡特公司發(fā)行的股份;而阿爾卡特則在4年后，有權(quán)以相同的條件向TCL通訊出售其擁有合資公司的全部股權(quán)。這樣，通過股份互換T&A，阿爾卡特?fù)Q股后成為TCL通訊的戰(zhàn)略投資者，而T&A成為TCL通訊的全資子公司，從而全面控制T& A公司的相關(guān)資源，加快集團(tuán)內(nèi)部的業(yè)務(wù)整合。同時，協(xié)議內(nèi)容也向有利的方向發(fā)展。阿爾卡特承諾于18個月內(nèi)分階段接收SAS公司(T&A在歐洲的主要業(yè)務(wù)平臺，經(jīng)營成本偏高)的全部員工(約360名)，首批員工將盡快自2005年7月1日起調(diào)動，調(diào)動余下員工的時間和將予調(diào)動員工的實際數(shù)目將根據(jù)SAS公司的進(jìn)程安排。將有效降低T&A公司的經(jīng)營成本，增加集團(tuán)手機(jī)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。把生產(chǎn)基地移往以中國為總部的TCL移動;利用TCL移動在中國的高效及低成本生產(chǎn)平臺，增加生產(chǎn)阿爾卡特品牌手機(jī)，提升阿爾卡特品牌手機(jī)在國際市場上的競爭力。

　　盡管T&A公司加快了整合的速度，但是截至第三季度末，國內(nèi)手機(jī)銷售的虧損額仍然達(dá)到4.56億元，國外手機(jī)銷售量的大幅度上升，依然無法彌補(bǔ)國內(nèi)手機(jī)的虧損。

　　TCL集團(tuán)的控股子公司，T&A的母公司——TCL通訊(2618. HK)發(fā)布2005年前三個季度財務(wù)公告，均告虧損。手機(jī)業(yè)務(wù)前三季度營業(yè)額僅為40.21億港元，比去年同期減少了22%，經(jīng)營虧損高達(dá)15.75億港元，成為TCL集團(tuán)最大的虧損源。僅一年的TCL通訊面臨著極度的尷尬，相比2004年第三季度，當(dāng)季末經(jīng)的凈虧損額從上年同期的1.47億港元擴(kuò)大至4.6億港元，收人則較上年同期的16.9億港元下降38%，至10.5億港元。有鑒于此，TCL通訊股價從一年前的發(fā)行價4.26港元大幅下跌到最近的0.3港元以下。