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亞馬遜跨境電商賣家暴雷事件反思，跨境電商賣家未來該如何走下去

跨境電商行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也因此競(jìng)爭(zhēng)力很大，不少跨境電商賣家為了獲得流量而采取了刷單虛假評(píng)論等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，亞馬遜為了嚴(yán)格打擊刷單行為，從5月開始掀起了大規(guī)模的封店潮。此次封店潮暴露出的賣家問題：產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)運(yùn)營(yíng)打造爆款，銷量低。面對(duì)這樣的問題，賣家需要提高運(yùn)營(yíng)能力，選品能力，還需選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以此來保證產(chǎn)品價(jià)格，降低運(yùn)營(yíng)成本。上述問題，其實(shí)最根本的原因就是沒有做好完善和深入的市場(chǎng)分析...

跨境電商賣家的痛點(diǎn)

跨境電商賣家的痛點(diǎn)
跨境電商行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，也因此競(jìng)爭(zhēng)力很大，不少跨境電商賣家為了獲得流量而采取了刷單虛假評(píng)論等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，亞馬遜為了嚴(yán)格打擊刷單行為，從5月開始掀起了大規(guī)模的封店潮。
 
此次封店潮暴露出的賣家問題：產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，不會(huì)運(yùn)營(yíng)打造爆款，銷量低。
 
面對(duì)這樣的問題，賣家需要提高運(yùn)營(yíng)能力，選品能力，還需選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈以此來保證產(chǎn)品價(jià)格，降低運(yùn)營(yíng)成本。
 
上述問題，其實(shí)最根本的原因就是沒有做好完善和深入的市場(chǎng)分析。可能是產(chǎn)品不適合所經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)，當(dāng)然還有供應(yīng)商的開發(fā)能力有限，多類目經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致產(chǎn)品研究不深入，盲目開發(fā)等原因。
 
針對(duì)這些痛點(diǎn)，賣家有哪些可行的解決辦法？

提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)

提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)
知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)包括：商標(biāo)、專利、文案、圖片、外觀等。拿產(chǎn)品圖片來說，即便店鋪在平臺(tái)的銷量很好，但一旦被平臺(tái)認(rèn)為你是盜圖的，即使產(chǎn)品圖的顏色是不一樣，也會(huì)被認(rèn)為是一樣。賣家也許并不知道這屬于侵權(quán)的，但最終平臺(tái)會(huì)認(rèn)為這屬于盜圖行為，相關(guān)店鋪會(huì)面臨被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。因此提醒跨境賣家，所有的圖片必須要由自己拍。除此之外，也要考慮選擇供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品是否來自正當(dāng)渠道，是否有獲得授權(quán)等。

切忌盲目打價(jià)格戰(zhàn)

切忌盲目打價(jià)格戰(zhàn)
很多賣家進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的特點(diǎn)之一就是盲目，盲目跟隨爆款，每當(dāng)爆款出現(xiàn)，其他賣家認(rèn)為這件產(chǎn)品有利可圖，便有可能加入其中成為競(jìng)爭(zhēng)者，當(dāng)產(chǎn)品開始泛濫、生產(chǎn)過剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)急劇下降，最后就變成了價(jià)格戰(zhàn)。而價(jià)格戰(zhàn)并不能提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，只會(huì)加速產(chǎn)品死亡。
 
追隨爆款，還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，對(duì)于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒有絲毫幫助。
 
面對(duì)這些問題，賣家們?cè)谝环矫嬉３制髽I(yè)自身的創(chuàng)新能力，在產(chǎn)品本身的基礎(chǔ)上，融入自己的企業(yè)文化和特色，獲取消費(fèi)者和市場(chǎng)的認(rèn)同；另一方面是可以設(shè)采用限價(jià)策略，保證產(chǎn)品的價(jià)格，雖然在一定程度上銷量會(huì)有所下降，但如果產(chǎn)品能夠讓整個(gè)銷售渠道所得的利潤(rùn)不斷提升，才能夠持久的維持下去。

合理降低運(yùn)營(yíng)成本

合理降低運(yùn)營(yíng)成本
如今跨境電商平臺(tái)管理越來越嚴(yán)格，利潤(rùn)降了不少，很多中小賣家還有資金鏈不足的問題。在這種問題上，跨境電商運(yùn)營(yíng)成本該如何降低呢？
 
降低運(yùn)營(yíng)成本可以從以下幾個(gè)方面下手：
1、辦公成本
租辦公場(chǎng)地時(shí)，稍微節(jié)制一點(diǎn)，不盲目樂觀，無需鋪張，夠用即可，等到規(guī)模擴(kuò)大了再去考慮增加場(chǎng)地的問題。
2、供應(yīng)商
營(yíng)收的核心在于賣貨，所以，另外一個(gè)重要的成本在于貨物的成本，如果能夠在拿貨成本上有所降低，也可以節(jié)省不少。
隨著銷量的增長(zhǎng)，在采購(gòu)數(shù)量增漲時(shí)，要和供應(yīng)商溝通，爭(zhēng)取獲得更低的價(jià)格，每次少一些，那么日積月累也能節(jié)省不少成本。
3、庫(kù)存
合理庫(kù)存或不做庫(kù)存，不做庫(kù)存當(dāng)然是最省的，這樣就不需要租倉(cāng)庫(kù)、上保險(xiǎn)、占用資金，但是這樣也有很大的風(fēng)險(xiǎn)。
如果訂單供貨過程出現(xiàn)問題，很容易失掉客戶。所以，最理想的狀態(tài)是做到合理庫(kù)存，這就需要你對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)和自身的銷售情況有很深的認(rèn)識(shí)。
 
瑞豐德永提醒
后疫情時(shí)代，跨境電商面臨國(guó)內(nèi)外雙重監(jiān)管，營(yíng)商環(huán)境更為復(fù)雜，合規(guī)是中國(guó)企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)張的必由之路。企業(yè)要從搭建合理組織架構(gòu)，優(yōu)化資金流，降低稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)合規(guī)運(yùn)營(yíng)，方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
瑞豐德永服務(wù)跨境電商5萬家，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全球21個(gè)國(guó)家和地區(qū)的47個(gè)城市，精通并擅長(zhǎng)發(fā)揮本土化的專業(yè)知識(shí)和資源優(yōu)勢(shì)，能更高效地幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

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客戶反饋

  • 殷先生 富來森集團(tuán)經(jīng)理

    瑞豐德永讓我更加專心于產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，服務(wù)非常專業(yè)。和瑞豐德永合作，省心！

  • 紀(jì)螢 貝塔斯曼集團(tuán)董事

    專業(yè)的服務(wù)，專業(yè)的知識(shí)，瑞豐德永，值得信賴的合作伙伴。

  • 羅先生 GAITELY經(jīng)理

    在這次的服務(wù)過程中，現(xiàn)在的商務(wù)人員服務(wù)細(xì)致，專業(yè)認(rèn)真，達(dá)到了我們的工作要求，十分滿意。

  • 李先生 海康威視總經(jīng)理

    工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，各階段進(jìn)度把握合理，準(zhǔn)確地滿足了我們對(duì)該項(xiàng)目的要求，希望未來有更多方面的緊密合作。
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